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　　“老一輩臺商來大陸，通常是做房地產(chǎn)類的‘大生意’和餐飲類的‘小買賣’。我們這群人則正好趕上了互聯(lián)網(wǎng)浪潮，成為完全不同的新一代創(chuàng)業(yè)者。”羅子文、謝耀輝這對臺灣兄弟自信滿滿，他們在大陸創(chuàng)立的在線發(fā)布平臺“活動(dòng)行”已得北京中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)稱號，并進(jìn)入第二輪融資階段。

　　羅子文（右）和謝耀輝在他們的工作室 新華社記者陳曄華攝

　　一拍即合的臺灣好兄弟

　　“兄弟同心，其利斷金”，合作創(chuàng)業(yè)要想獲得成功，需要志同道合好伙伴的相互扶持和勉勵(lì)。活動(dòng)在線發(fā)布平臺“活動(dòng)行”的創(chuàng)始人羅子文、謝耀輝就是這樣兩位一路并肩同心，向著夢想奔跑的臺灣好兄弟。

　　羅子文與謝耀輝是臺灣科技大學(xué)信息管理專業(yè)的同班好友。早在“創(chuàng)業(yè)”的概念還未蔚然成風(fēng)的時(shí)候，兩人就初試啼聲：羅子文17歲就做成了第一單生意，將自己設(shè)計(jì)的網(wǎng)站售賣給臺灣宏碁集團(tuán)，謝耀輝則在大學(xué)期間策劃了十幾個(gè)創(chuàng)業(yè)方案。

　　畢業(yè)后，謝耀輝進(jìn)入了富士康集團(tuán)從事技術(shù)研發(fā)工作，羅子文到新竹交通大學(xué)深造后就職于德勤咨詢公司。日漸穩(wěn)定的工作和愈發(fā)規(guī)律的生活沒有讓兩人安于現(xiàn)狀，他們心中創(chuàng)業(yè)的夢想和激情反而更加清晰。

　　“2009年的一天，羅子文約我去臺大校園散步，跟我說他想創(chuàng)業(yè)，我立刻就說我要加入。”謝耀輝回憶道。兩人一拍即合，辭去了原有的工作，全力投入到創(chuàng)業(yè)中來。

　　“父母被我辭職創(chuàng)業(yè)嚇了一跳。”謝耀輝笑著說，“我說我要做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，但是他們不懂互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是什么，只是覺得我的決定太草率了”。家人的不理解并沒有阻擋他們創(chuàng)業(yè)的熱情，兩人認(rèn)真擬定了十個(gè)創(chuàng)業(yè)方案，訂餐平臺、線上座位預(yù)定等業(yè)務(wù)都在考慮之中，在認(rèn)真評估了每一個(gè)方案的可行性之后，他們最終決定瞄準(zhǔn)電子票務(wù)市場，在臺灣推出了第一款產(chǎn)品——“活動(dòng)通”。

　　“活動(dòng)通”初期主營電子票務(wù)，依托二維碼掃描技術(shù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)售票的無紙化運(yùn)作，后期逐步擴(kuò)展為集活動(dòng)發(fā)布、活動(dòng)宣傳、購票驗(yàn)票、活動(dòng)效果反饋為一體的綜合平臺。在此之前，二維碼很少被應(yīng)用于實(shí)體商業(yè)交易，提供服務(wù)的產(chǎn)品也大多功能單一，極少有涵蓋全部流程的閉環(huán)平臺。由于理念和技術(shù)上的雙重創(chuàng)新，“活動(dòng)通”在推出短短幾年內(nèi)就囊括了臺灣所有表彰科技創(chuàng)新的獎(jiǎng)項(xiàng)，他們的公司有聲有色地開展了起來。

　　羅子文（左）、謝耀輝和他們的團(tuán)隊(duì)成員一起探討業(yè)務(wù) 新華社記者陳曄華攝

　　“沒想到大陸的創(chuàng)新環(huán)境和創(chuàng)業(yè)環(huán)境這么好！”

　　然而，對于目標(biāo)是“作出全亞洲范圍內(nèi)找活動(dòng)第一品牌”的兩人來說，臺灣市場顯然不能滿足他們的需要。2012年，“活動(dòng)通”作為臺灣地區(qū)創(chuàng)新項(xiàng)目代表，被推薦至杭州參加由《創(chuàng)業(yè)邦》雜志主辦的“創(chuàng)新中國”大賽。在2000多家參賽企業(yè)中，“活動(dòng)通”一路過關(guān)斬將，進(jìn)入前三甲，獲得幾大國際知名投資公司的投資。除卻摘得桂冠的喜悅，比賽本身也給了兩人很大的觸動(dòng)，盡管羅子文對大陸市場有過一定的考察，謝耀輝也有過駐深圳的工作經(jīng)歷，但大陸賽事的龐大參賽規(guī)模和高水平的扶持力度依然遠(yuǎn)超預(yù)料之外。“沒想到大陸的創(chuàng)新環(huán)境和創(chuàng)業(yè)環(huán)境這么好，大家熱情這么高！”謝耀輝說。賽事結(jié)束后，他們當(dāng)即決定將開拓大陸市場。

　　盡管“活動(dòng)通”產(chǎn)品在臺灣已經(jīng)打開局面，但進(jìn)入大陸創(chuàng)業(yè)卻不能全盤照搬。因?yàn)閮砂妒袌鲆?guī)模相差太多，運(yùn)營規(guī)模及運(yùn)營成本都要成倍放大；兩岸文化差異客觀存在，大陸不同城市受眾的細(xì)分度更加多元，地推的策略更需因地制宜；兩岸用戶使用習(xí)慣不同，大陸用戶的獨(dú)特需求要求產(chǎn)品的業(yè)務(wù)范圍相應(yīng)擴(kuò)展；大陸競爭更加劇烈，一些電子售票網(wǎng)站已趨成熟；等等。

　　有鑒于此，兩人當(dāng)機(jī)立斷，決定將臺灣與大陸業(yè)務(wù)分開經(jīng)營，在臺灣仍保留“活動(dòng)通”品牌，在大陸啟用新品牌“活動(dòng)行”，作為兩個(gè)子公司并行運(yùn)營。

　　“互聯(lián)網(wǎng)＋”的加乘效應(yīng)

　　在羅子文和謝耀輝看來，“互聯(lián)網(wǎng)＋”，不是加法，而是乘法，多個(gè)以前很難靠攏的產(chǎn)業(yè)和群體通過信息化工具，讓彼此信息互通、資源共享，從而產(chǎn)生加乘效應(yīng)。“‘活動(dòng)行’就是在解決咨詢不透明這件事情，打破信息壁壘就是順應(yīng)了當(dāng)下最夯的互聯(lián)互通思維。”

　　在這樣的互通思維引導(dǎo)下，大陸的龐大市場規(guī)模蘊(yùn)含著無限發(fā)展?jié)摿ΑＡ_子文說，起初兩人對大陸一年的活動(dòng)總體量預(yù)估為8億人民幣，而實(shí)際數(shù)據(jù)遠(yuǎn)大于此，“活動(dòng)行”主營的中小型活動(dòng)更是廣闊的藍(lán)海市場；大陸的用戶細(xì)分也促進(jìn)了傳播手段的多元化，海外互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷手段主要依靠臉書推廣，而在大陸，微博、微信、豆瓣都是營銷的好渠道；大陸用戶的獨(dú)特習(xí)慣使公司產(chǎn)品搭上了移動(dòng)終端普及的順風(fēng)車——在海外，產(chǎn)品的移動(dòng)客戶端和電腦客戶端用戶各占一半，而在大陸，前者占比七成，產(chǎn)品獲得效益更為便捷直接；大陸同類業(yè)務(wù)的競爭則催生了創(chuàng)新的勃發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)對于人才、資本的吸引力日益增加，市場熱度帶來了更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，“活動(dòng)行”也順應(yīng)潮流逐步推出了社區(qū)群組等功能，產(chǎn)品經(jīng)過多次版本迭代后日趨完善。

　　乘勢而上的“活動(dòng)行”發(fā)展迅速。如今公司在北京、深圳及臺北三地設(shè)有分部，員工規(guī)模達(dá)100余人。平臺每月承辦活動(dòng)4萬余場，其中科技類創(chuàng)業(yè)類活動(dòng)占四成。

　　從名企白領(lǐng)到白手起家的創(chuàng)業(yè)者，從不被理解到獲得支持，從只有四個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)到如今百余人的公司，回首打拼歷程，羅子文和謝耀輝感慨良多。“在我們之前，臺灣幾乎沒有打入大陸的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，但現(xiàn)在我們的成績也讓他們看到，原來這樣也可以成功。”

　　羅子文自信滿滿地說，“浪潮推著我們往前走，只要順潮流而動(dòng)，相信我們終有一日將實(shí)現(xiàn)夢想，通行天下。”（文／趙睿）