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　　對(duì)于一年前少不更事的王凱歆來(lái)說(shuō)，神奇百貨成立一年以來(lái)的種種滄桑世事，讓她幾乎經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)所有該遇到的坑。

　　而如今她只身一人從深圳飛到北京，愿意坐下來(lái)，聊一聊在經(jīng)歷這么多事情后自己的想法，是一件并不容易的事情。

　　距離神奇百貨遭遇一系列負(fù)面新聞已經(jīng)半個(gè)月，7月12日，那位98年出生的神奇少女CEO王凱歆接受了以太資本的獨(dú)家專(zhuān)訪。

　　王凱歆告訴我們，關(guān)于這次搬家離職風(fēng)波，目前已經(jīng)和平解決，該補(bǔ)償?shù)难a(bǔ)償，該停止的停止，大家都心滿(mǎn)意足。

　　我們同時(shí)聯(lián)系到神奇百貨前公關(guān)總監(jiān)張嫣，她表示這件事已經(jīng)結(jié)束，無(wú)論是她還是神奇百貨，都需要一個(gè)全新的開(kāi)始。

　　以太資本整理了王凱歆在創(chuàng)立神奇百貨一年來(lái)的重要節(jié)點(diǎn)事件：

　　因?yàn)椤?5后”的創(chuàng)業(yè)身份以及1500萬(wàn)元的融資，王凱歆被迅速推上神壇，又因?yàn)閺垞P(yáng)的個(gè)性、模式遭質(zhì)疑、野蠻搬家裁員等負(fù)面轉(zhuǎn)眼跌落神壇。

　　“95后”的標(biāo)簽在王凱歆身上不斷被放大，而除此之外，公眾對(duì)王凱歆的了解寥寥。

　　多數(shù)人都認(rèn)為神奇百貨已經(jīng)到了最糟糕的時(shí)刻。那么這位還有一個(gè)月即將成年的神奇少女，自己怎么想、怎么看？

　　神奇百貨到了最困難的時(shí)候嗎？

　　「以太：從80人裁到只有10多人，出于什么考慮？」

　　王凱歆：當(dāng)時(shí)公司內(nèi)部管理非常混亂，我的很多思路和想法往往停留在微信和郵件中，沒(méi)辦法傳遞給一線執(zhí)行的同學(xué)們，由于貫徹執(zhí)行不夠徹底，一線同學(xué)們也很難touch到我的思路。

　　當(dāng)時(shí)的狀況，很多執(zhí)行的細(xì)節(jié)沒(méi)辦法落地，天天就是處于開(kāi)會(huì)的狀態(tài)，每個(gè)人的權(quán)責(zé)也不分明。管理者雖然在管，但不對(duì)具體事情負(fù)責(zé)。譬如說(shuō)我們要做一篇內(nèi)容，由執(zhí)行的人來(lái)做，如果我發(fā)現(xiàn)這篇內(nèi)容有問(wèn)題，我要先跟他的leader講，leader又會(huì)跟我解釋很多，最終導(dǎo)致這件事卡著，沒(méi)有去改善或者完成。這個(gè)問(wèn)題困擾了我非常長(zhǎng)的時(shí)間。

　　「以太：你覺(jué)得出現(xiàn)管理混亂的原因是什么？」

　　王凱歆：在最開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我只關(guān)注產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，結(jié)果一旦快速擴(kuò)到80多人的時(shí)候，最根本的管理跟不上，人事危機(jī)就開(kāi)始爆發(fā)了，這個(gè)時(shí)候我才有一些反思——在沒(méi)有管理那么多人的能力的情況下，不要迅速擴(kuò)張到那么多人。

　　正因?yàn)榇耍�引發(fā)了接下來(lái)一系列的問(wèn)題，招來(lái)的這些人盡管為人處事和實(shí)際做事能力不錯(cuò)，但并不是最適合最了解神奇百貨的，導(dǎo)致實(shí)際落地到做事，產(chǎn)出遠(yuǎn)不如預(yù)期。所以沒(méi)有辦法，最后只能進(jìn)行大福裁員，也產(chǎn)生了后面各種各樣的風(fēng)波。

　　「以太：據(jù)說(shuō)供應(yīng)鏈部門(mén)基本上全部被裁掉了？」

　　王凱歆：當(dāng)時(shí)招了很多傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的人，我們以為和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做供應(yīng)鏈?zhǔn)窍嗤ǖ模瑳](méi)想到人員匹配不是非常精準(zhǔn)。

　　互聯(lián)網(wǎng)講究效率，一個(gè)人甚至可以干五個(gè)人的事情，之前我錯(cuò)誤得以為人越多，效率就越高。對(duì)于神奇百貨來(lái)講，唯一服務(wù)的就是平臺(tái)上的用戶(hù)，大家把這個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)好，用戶(hù)活躍，購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率高就可以了。

　　「以太：不精準(zhǔn)的具體表現(xiàn)是怎樣的？」

　　王凱歆：之前供應(yīng)鏈部門(mén)的5個(gè)員工，很多來(lái)自傳統(tǒng)供應(yīng)鏈，在跟互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一些新興供應(yīng)商打交道的時(shí)候出現(xiàn)了很多問(wèn)題，因?yàn)樯衿姘儇涃u(mài)的東西很多是二次元商品，因此有相當(dāng)比重的供貨商是90后，而我們來(lái)自傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的員工主要是80后，也有70后的，他們習(xí)慣打電話(huà)或者面談，由于雙方之間的年齡差，相對(duì)會(huì)比較難打交道。

　　另一方面，對(duì)于我們這樣的小型初創(chuàng)公司來(lái)講，包括采購(gòu)、談判、會(huì)計(jì)、結(jié)算，甚至后臺(tái)維護(hù)、運(yùn)營(yíng)的東西都要掌握一些。而我們供應(yīng)鏈部門(mén)的人之前沒(méi)有接觸過(guò)結(jié)賬、會(huì)計(jì)這類(lèi)工作，尤其是結(jié)算這塊每天都要和貨款打交道，因?yàn)椴簧瞄L(zhǎng)，導(dǎo)致我們多次拖欠貨款，發(fā)貨滯后，非常影響用戶(hù)體驗(yàn)。

　　「以太：你在聲明中說(shuō)產(chǎn)品出現(xiàn)一些偏差，你覺(jué)得主要原因是什么？」

　　王凱歆：因?yàn)槟嵌螘r(shí)間空降了很多中層的管理人員，每個(gè)人都有每個(gè)人的方向，每個(gè)人都有每個(gè)人的想法，這種狀態(tài)甚至影響到我們的一些戰(zhàn)略。

　　團(tuán)隊(duì)沒(méi)有跟神奇百貨的用戶(hù)進(jìn)行充分的電話(huà)溝通、QQ溝通，沒(méi)有充分了解實(shí)際情況就開(kāi)始做產(chǎn)品。后面我們才逐漸意識(shí)到這是一個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題，做出來(lái)的產(chǎn)品已經(jīng)嚴(yán)重脫離了神奇百貨用戶(hù)的一些需求，甚至違背了我創(chuàng)業(yè)的初心和出發(fā)點(diǎn)。

　　「以太：你創(chuàng)業(yè)的初心是什么？」

　　王凱歆：就是為95后服務(wù)，未來(lái)想要做能涵蓋這個(gè)群體衣食住行的事情。然后做企業(yè)，肯定是要賺錢(qián)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的盈利，做一家很偉大的企業(yè)。

　　「以太：接下來(lái)招人，會(huì)采取什么樣的方式？」

　　王凱歆：我們現(xiàn)在處于最早期，之前因?yàn)槲覀儎側(cè)谫Y，很多人都沖著高薪來(lái)，但是我們現(xiàn)在開(kāi)不了高薪，但公司會(huì)采取一些股權(quán)激勵(lì)或者獎(jiǎng)金的方式，把各部門(mén)綁在一條船上。

　　現(xiàn)在愿意來(lái)神奇百貨的人，肯定不是為了高薪，他在我們這個(gè)階段來(lái)，一定是熱愛(ài)神奇百貨的事業(yè)，愿意踏踏實(shí)實(shí)跟我們一起創(chuàng)業(yè)的。

　　王凱歆自己怎么看待身上的“95后”標(biāo)簽？

　　「以太：《我是獨(dú)角獸》之后你一下子火了，你的感受是怎樣的？」

　　王凱歆：我會(huì)有點(diǎn)漂，覺(jué)得自己法力無(wú)邊，不管換了90后，還是80后，70后任何一個(gè)人，你想一想，一個(gè)17歲的小孩突然拿了一千多萬(wàn)，她會(huì)怎么樣？

　　「以太：你覺(jué)得自己身上的“95后”標(biāo)簽對(duì)你來(lái)說(shuō)是好事嗎？」

　　王凱歆：我身上的標(biāo)簽，一方面它可能會(huì)在現(xiàn)階段給我吸引到很多資源，也許我只需要努力10分，就可以獲得100分的資源和人脈，這個(gè)標(biāo)簽就有這樣的一個(gè)效果。

　　但是長(zhǎng)期來(lái)看，我可能會(huì)經(jīng)歷其他創(chuàng)業(yè)者的艱難險(xiǎn)阻。因?yàn)槲抑�前太輕易就獲得了成功，但是中國(guó)99.9%的創(chuàng)業(yè)者，他們沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)，他們肯定是吃了很多苦，甚至創(chuàng)業(yè)四五年都無(wú)果，這個(gè)事情我沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)。

　　對(duì)于我來(lái)講是一個(gè)短期的爆發(fā)力，但從長(zhǎng)期來(lái)看，在實(shí)際能力，做事能力上，這些真正吃過(guò)苦，真正踏實(shí)干的創(chuàng)業(yè)者，他們比我厲害，我必須要學(xué)習(xí)，做一些更踏實(shí)的事情。

　　「以太：你享受標(biāo)簽給你帶來(lái)的關(guān)注嗎？」

　　王凱歆：公眾開(kāi)始聚焦到我個(gè)人的身上，關(guān)注我身上的標(biāo)簽多于我的公司。我享受的過(guò)程絕對(duì)不是天天被高高捧上去的時(shí)候，我享受的是我可以快速學(xué)習(xí)，快速跌倒和爬起。事實(shí)上，這樣的標(biāo)簽會(huì)讓我有一點(diǎn)壓力。

　　但這次被踩之后，我反而沒(méi)壓力了。在你光環(huán)最亮的時(shí)候，你壓力反而很大，因?yàn)槟愫ε码S時(shí)失去這個(gè)光環(huán)，當(dāng)你失去這個(gè)光環(huán)的時(shí)候，你反而松了一口氣，因?yàn)椴粫?huì)有比這個(gè)更慘的事情了。我現(xiàn)在就覺(jué)得丟掉了一個(gè)包袱，更能讓我們踏踏實(shí)實(shí)的做產(chǎn)品。

　　「以太：在這個(gè)年紀(jì)承載那么多負(fù)面新聞，你會(huì)覺(jué)得有壓力嗎？」

　　王凱歆：這一次事件，我覺(jué)得對(duì)我而言是一個(gè)很好的人生經(jīng)歷，我沒(méi)有覺(jué)得它多么慘痛，我還是挺堅(jiān)強(qiáng)的，它對(duì)我來(lái)講是一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，畢竟很難得——被別人貶低、被別人罵，各種各樣的事，我之前完全沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)。

　　這個(gè)階段讓我也看到了人性的一些東西，我現(xiàn)在會(huì)站在對(duì)方的角度去揣測(cè)他的想法，怎么達(dá)到雙方的利益平衡點(diǎn)。在這之前，我完全不會(huì)考慮這些東西，就是為我為中心，你不聽(tīng)我的，你就走吧，現(xiàn)在不會(huì)，我會(huì)站在他的角度去考慮問(wèn)題。

　　「以太：網(wǎng)上有些圖片直指媒體對(duì)你態(tài)度的前后變化，你的感覺(jué)是怎樣的？」

　　王凱歆：可能對(duì)于媒體來(lái)講，生存下去的方法，就是把熱點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)。我們之前經(jīng)歷過(guò)被捧的高潮，現(xiàn)在又跌落，我相信下一次我們會(huì)反彈，甚至比上一次還高。

　　事實(shí)上，不管是所謂的獨(dú)角獸公司，還是明星公司，它必須要暴露在媒體的鎂光燈之下。一旦離開(kāi)社交，甚至離開(kāi)媒體就很難擴(kuò)散他的影響力。在互聯(lián)網(wǎng)這么快節(jié)奏的環(huán)境下，容易被別人替代，每個(gè)公司需要不斷的去曝光、發(fā)酵。

　　「以太：目前媒體來(lái)找你采訪的多么？」

　　王凱歆：媒體來(lái)都被我拒了，媒體現(xiàn)在是想過(guò)度消費(fèi)我。

　　「以太：你有什么建議給同樣是90后、95后的創(chuàng)業(yè)者？」

　　王凱歆：我覺(jué)得最重要的還是謙虛，保持一顆謙卑的心，做事不浮躁，不夸張。

　　03/神奇少女打算怎么彌補(bǔ)自己的不神奇？

　　「以太：你怎么認(rèn)識(shí)自己做生意和管理一家公司的差別？」

　　王凱歆：當(dāng)時(shí)有這樣的感覺(jué)，我創(chuàng)業(yè)一年獲得了見(jiàn)識(shí)和格局，甚至可以說(shuō)我獲得了事業(yè)，因?yàn)槲乙?jiàn)的人都很厲害，我用自己10分的努力，獲得了100分的人脈。

　　但是，一個(gè)人的格局不一定跟她的能力相仿，我當(dāng)時(shí)擁有的格局和能力差距很大，中間都是中空的。之后爆發(fā)這些事情，其實(shí)都是事出有因的，因?yàn)槲抑虚g能力的中空，所以導(dǎo)致神奇百貨的人事危機(jī)、管理危機(jī)，甚至財(cái)務(wù)危機(jī)，導(dǎo)致我現(xiàn)在反思，我應(yīng)該去補(bǔ)齊這些東西。

　　「以太：那么你打算怎么去提升自己各方面的短板？」

　　王凱歆：我想了兩種方法，一個(gè)是努力去處理公司所有的事情，接觸更多的人。最好能找到幾個(gè)老師，跟在他們屁股后面學(xué)習(xí)。

　　然后就是看書(shū)。我現(xiàn)在會(huì)看一些財(cái)務(wù)和公司管理的書(shū)，甚至我打算學(xué)一點(diǎn)會(huì)計(jì)、公司法、合同法之類(lèi)的，真正去研究一些最接地氣的東西。這些東西之前我完全不關(guān)心，我會(huì)覺(jué)得“這些什么鬼？我才不看。”之前我會(huì)覺(jué)得這些東西讓我學(xué)太可笑了，這些是財(cái)務(wù)、HR該學(xué)的東西，不是CEO該學(xué)的東西。但現(xiàn)在覺(jué)得，這些知識(shí)還是挺有意義的。

　　「以太：你現(xiàn)在每天的時(shí)間都會(huì)做什么？」

　　王凱歆：工作、看書(shū)。看書(shū)現(xiàn)在比例會(huì)大一點(diǎn)。

　　「以太：像你這樣每天創(chuàng)業(yè)，你會(huì)羨慕同齡人有大量的時(shí)間去享受愛(ài)情，或者去玩嗎？」

　　王凱歆：工作也可以玩游戲，也可以看書(shū)，也可以看漫畫(huà)，甚至也可以談戀愛(ài)呀，都很正常。

　　「以太：你現(xiàn)在在談戀愛(ài)嗎？」

　　王凱歆：我現(xiàn)在沒(méi)有。

　　04/對(duì)于未來(lái)，王凱歆有什么打算？

　　「以太：剛才提到裁員的時(shí)候涉及到賠償會(huì)有一些現(xiàn)金上的壓力，現(xiàn)在現(xiàn)金流會(huì)有壓力嗎？」

　　王凱歆：現(xiàn)金流我們差不多還有一半吧。如果沒(méi)有裁員，按照當(dāng)時(shí)的人員規(guī)模、租金、行政、采購(gòu)各種各樣的費(fèi)用，每個(gè)月虧損將近200萬(wàn)，差不多三個(gè)月我們就倒閉了。

　　「以太：今年年底之前，有沒(méi)有一個(gè)業(yè)務(wù)指標(biāo)的計(jì)劃？」

　　王凱歆：沒(méi)有。接下來(lái)公司主要會(huì)把兩個(gè)業(yè)務(wù)單獨(dú)拆分，供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)達(dá)到收支平衡，可能會(huì)找一個(gè)新的負(fù)責(zé)人，懂供應(yīng)鏈、有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的，他會(huì)代替我負(fù)責(zé)這個(gè)業(yè)務(wù)；我的重點(diǎn)會(huì)放在新產(chǎn)品這一塊，方向還是面向95后的年輕人，新產(chǎn)品有業(yè)務(wù)指標(biāo)，目標(biāo)是做到一千萬(wàn)用戶(hù)，兩百五十萬(wàn)的DAU。

　　「以太：能透露的稍微再詳細(xì)一點(diǎn)嗎？」

　　王凱歆：不行，因?yàn)檫@一仗就在業(yè)務(wù)上了。

　　「以太：目前公司有公關(guān)負(fù)責(zé)人嗎？」

　　王凱歆：沒(méi)有，我兼做公關(guān)。我覺(jué)得公關(guān)不是現(xiàn)階段公司很必要的一個(gè)崗位。

　　「以太：那你有沒(méi)有想過(guò)接下來(lái)怎么去提升公司的形象？」

　　王凱歆：在我們沒(méi)有做出業(yè)績(jī)之前，我不會(huì)去很空得提高公司形象。即使要做公關(guān)，也是圍繞公司的業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)。比如說(shuō)神奇百貨營(yíng)業(yè)額、訂單量增長(zhǎng)到某個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，我們會(huì)做公關(guān)。我們會(huì)圍繞著運(yùn)營(yíng)去做公關(guān)，一切圍繞著我們的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)プ觯�這樣其實(shí)是最實(shí)際的公關(guān)。

　　我個(gè)人的公關(guān)可能不會(huì)太多。用神奇百貨的公號(hào)，發(fā)一些管理方面的干貨分享，或者一些針對(duì)95后的研究，或者分享一些我們的核心數(shù)據(jù)。我覺(jué)得這些都算是公關(guān)。

　　「以太：你覺(jué)得現(xiàn)在達(dá)到給自己設(shè)定的目標(biāo)了嗎？」

　　王凱歆：沒(méi)有，差的很遠(yuǎn)。

　　「以太：你的目標(biāo)是什么？」

　　王凱歆：我的目標(biāo)不能說(shuō)。

　　「以太：你有偶像么？」

　　王凱歆：我一直崇拜的偶像就是孫正義。

　　「問(wèn)：你對(duì)未來(lái)的信心足嗎？」

　　王凱歆：我這次的信心比上次還足。因?yàn)槲覀冞@個(gè)階段已經(jīng)比大多數(shù)天使輪公司好很多了。即使說(shuō)我們現(xiàn)在被打回到天使輪階段，但是我們現(xiàn)在各方面可以撬動(dòng)的資源、我們的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比當(dāng)時(shí)天使輪好太多了。這一次我們重新出發(fā)，重新創(chuàng)業(yè)，會(huì)比上一次更好。

　　創(chuàng)業(yè)不易，以太資本一直致力于用文字來(lái)抓取創(chuàng)業(yè)者這個(gè)群體的某些碎片，或許可以折射出一個(gè)真實(shí)的、不那么一樣的創(chuàng)業(yè)者。

　　本文內(nèi)容經(jīng)王凱歆女士審閱確認(rèn)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)勿對(duì)文章進(jìn)行修改。