開(kāi)春后進(jìn)入人員流動(dòng)高峰期,加上保監(jiān)會(huì)對(duì)保險(xiǎn)銷(xiāo)售從業(yè)人員應(yīng)具備大專(zhuān)學(xué)歷的新要求,許多保險(xiǎn)公司趁此機(jī)會(huì)招聘營(yíng)銷(xiāo)員,不過(guò),不少保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn),招人比往年更難了。

　　近日,一家上市保險(xiǎn)公司山東分公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員劉先生在微信上發(fā)出招募保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員“英雄帖”,條件是“高中以上學(xué)歷,最好有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)”。作為從2006年就入行的老資格,劉先生說(shuō):“現(xiàn)在招人難,招個(gè)有目標(biāo)能吃苦的就更難了。”

　　“招聘銷(xiāo)售精英,高中學(xué)歷,工作年限不限”,類(lèi)似這樣的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員招聘信息在各大招聘網(wǎng)站、報(bào)紙招聘專(zhuān)版上很常見(jiàn),但絕大多數(shù)人對(duì)賣(mài)保險(xiǎn)這份工作并不待見(jiàn)。

　　事實(shí)上,長(zhǎng)期以來(lái),保險(xiǎn)公司是靠“人海戰(zhàn)術(shù)”來(lái)拉個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù),但如今增員難成了保險(xiǎn)公司面臨的共同難題。保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2011年7月,壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍規(guī)模歷史上首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為這是“人海戰(zhàn)術(shù)”遭遇瓶頸的開(kāi)始。

　　劉先生所在公司的負(fù)責(zé)人告訴記者,如今增員變得越來(lái)越難,主要原因在于二十幾年來(lái),營(yíng)銷(xiāo)員的收入基本沒(méi)有調(diào)整過(guò),而且保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作“壓力山大”,行業(yè)已經(jīng)很難有吸引力。而且,今年年初保監(jiān)會(huì)要求7月1日起,保險(xiǎn)銷(xiāo)售從業(yè)人員應(yīng)該具備大專(zhuān)學(xué)歷,從而提高了從業(yè)門(mén)檻。

　　記者了解到,目前保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員月平均收入只有2000元左右,這對(duì)于中小型保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō),已經(jīng)是很難達(dá)到的水平了,有相當(dāng)多的營(yíng)銷(xiāo)員月收入只有幾百元。

　　一家保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人介紹,一線營(yíng)銷(xiāo)員基本靠傭金比例收入。“傭金比例和基本法規(guī)定的收入都是很多年沒(méi)有調(diào)整了。”這位負(fù)責(zé)人介紹,多數(shù)保險(xiǎn)公司對(duì)傭金率幾乎不上調(diào),提高傭金率不但影響一線營(yíng)銷(xiāo)員收入,也關(guān)聯(lián)到一線營(yíng)銷(xiāo)員上層的主任、經(jīng)理和總監(jiān)的收入,調(diào)整成本比較高。