保監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營銷員管理體制改革的意見》，指明了改革的基本原則和工作目標(biāo)，并明確要提高營銷員待遇和保障。

　　《意見》提出，將選擇適當(dāng)時機(jī)和地區(qū)先行試點(diǎn)，用3年、5年和更長時間，分別實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)和整體目標(biāo)。

　　備受矚目的保險(xiǎn)營銷員體制改革，終于駛上征途。

　　雙節(jié)后的第一個工作日，保監(jiān)會發(fā)布了《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營銷員管理體制改革的意見》，明確表示將強(qiáng)化保險(xiǎn)公司管控責(zé)任，選擇適當(dāng)時機(jī)和地區(qū)先行試點(diǎn)，并首次提出用3年、5年和更長時間，分別實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)和整體目標(biāo)。這意味著近年來步履維艱的保險(xiǎn)營銷體制改革正式起航。

　　首次明確3年時間表

　　保險(xiǎn)行業(yè)形象欠佳，銷售誤導(dǎo)理賠難屢禁不止，在某種程度上，與現(xiàn)行保險(xiǎn)營銷員管理體制關(guān)系不順、管理粗放、隊(duì)伍不穩(wěn)、素質(zhì)不高等密切相關(guān)。

　　保監(jiān)會相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，現(xiàn)行保險(xiǎn)營銷員管理體制已不適應(yīng)保險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的需要，也不適應(yīng)消費(fèi)者多樣化的保險(xiǎn)需求。保險(xiǎn)業(yè)改革迫在眉睫，但仍遭遇著較大阻力，營銷替代機(jī)制和承接渠道未成熟、營銷人員職業(yè)教育體系欠缺等問題尚待解決。

　　對此，《意見》提出，將選擇適當(dāng)時機(jī)和地區(qū)先行試點(diǎn)，用3年、5年和更長時間，分別實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)和整體目標(biāo)。

　　敲定六項(xiàng)具體措施

　　據(jù)介紹，即將推進(jìn)的改革主要包括六個方面：一是鼓勵探索保險(xiǎn)營銷新模式、新渠道；二是強(qiáng)化保險(xiǎn)公司對營銷員的管控責(zé)任；三是提升保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍素質(zhì)；四是改善保險(xiǎn)營銷員的待遇和保障；五是建立規(guī)范的保險(xiǎn)營銷激勵制度；六是持續(xù)深入開展總結(jié)和研究工作。

　　保監(jiān)會特別強(qiáng)調(diào)，改革主體是公司，監(jiān)管部門不能越俎代庖、直接參與，而應(yīng)起到政策引導(dǎo)、鼓勵和支持作用，調(diào)動公司、市場的積極性，發(fā)揮市場主體、行業(yè)組織的創(chuàng)造性。

　　另外，保監(jiān)會正在研究制定《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》，加大對保險(xiǎn)公司的問責(zé)力度，旨在強(qiáng)化保險(xiǎn)公司管控責(zé)任，推進(jìn)保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍職業(yè)化。

　　鼓勵保險(xiǎn)公司設(shè)立中介公司

　　在探索營銷新模式、新渠道方面，《意見》指出，鼓勵保險(xiǎn)公司設(shè)立保險(xiǎn)中介公司，逐步實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)銷售專業(yè)化、職業(yè)化。

　　同時，鼓勵各類社會資本投資設(shè)立保險(xiǎn)中介公司，支持保險(xiǎn)中介公司開展壽險(xiǎn)營銷業(yè)務(wù)。鼓勵保險(xiǎn)公司深化與保險(xiǎn)中介公司的合作，建立起穩(wěn)定的代理關(guān)系和銷售服務(wù)外包模式。鼓勵保險(xiǎn)公司拓展多元化銷售渠道和方式，建立新型的保險(xiǎn)銷售體系。

　　保監(jiān)會表示，將積極鼓勵保險(xiǎn)公司拓展專業(yè)中介、網(wǎng)銷、社區(qū)門店，交叉銷售等銷售渠道，走多元化營銷道路。監(jiān)管部門希望增強(qiáng)保險(xiǎn)營銷新渠道、新模式的實(shí)力和市場占比，使保險(xiǎn)營銷改革轉(zhuǎn)型有更健康的渠道來承接。