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保險(xiǎn)代理人緊缺 險(xiǎn)企出盡稀奇怪招“拉人”

2012-11-15 10:40     來(lái)源:重慶晨報(bào)     編輯:范樂(lè)

  為招到代理人,重慶保險(xiǎn)公司出臺(tái)各種稀奇的獎(jiǎng)勵(lì)措施

  “介紹一人順利考到保險(xiǎn)代理資格證,可以獲得手機(jī)一臺(tái);2個(gè)人成功就送越南旅游……”隨著歲末臨近,“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役即將打響,保險(xiǎn)代理人的缺口卻越來(lái)越明顯。重慶各家保險(xiǎn)公司“挖空心思”,開(kāi)出各種“拉人”獎(jiǎng)勵(lì)。

  兩人“過(guò)關(guān)”就送出境游

  “只要介紹的人,能夠順利通過(guò)保險(xiǎn)代理資格,就可以給予介紹人獎(jiǎng)勵(lì)!蔽沂幸淮笮捅kU(xiǎn)企業(yè)人力資源部負(fù)責(zé)人告訴記者,為了為公司保險(xiǎn)代理人增員,他們也是鉚足勁,又送國(guó)外旅游,又送手機(jī)……一切就是為了順利增員。“旅游、手機(jī)等獎(jiǎng)勵(lì)也只是一個(gè)代表,如果真的能幫助我們順利增員,獎(jiǎng)勵(lì)形式是可以再談的,比如什么馬爾代夫游,歐洲游都是可以的。同時(shí)前三個(gè)月,經(jīng)由介紹來(lái)的新人做出的業(yè)績(jī),介紹人還可以提取部分獎(jiǎng)勵(lì)。不僅對(duì)介紹人加大獎(jiǎng)勵(lì)力度,該公司也對(duì)新加盟的保險(xiǎn)代理人“呵護(hù)有加”。前三個(gè)月,由于代理人不是很熟悉業(yè)務(wù),還為其提供1000-3000元的“底薪”。

  主管帶團(tuán)隊(duì)跳槽都獎(jiǎng)勵(lì)

  除了送旅游,某些公司則采取團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的形式!拔覀儗儆谥行∫(guī)模的保險(xiǎn)公司,策略就是挖一個(gè)主管,然后主管帶團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)。過(guò)來(lái)的團(tuán)隊(duì)按照一定現(xiàn)金,按人數(shù)算獎(jiǎng)勵(lì)!币槐kU(xiǎn)公司人力資源部透露,特別是急需要搭建代理人框架的公司,他們會(huì)直接挖成熟的主管,然后帶來(lái)成熟的團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)每過(guò)來(lái)一個(gè)人,就會(huì)給主管500元錢(qián)。

  “員工制”能否緩解困境?

  “不瞞你說(shuō),增員壓力大。我們支公司每季度的增員任務(wù)都是150人!鄙鲜龃笮捅kU(xiǎn)公司人力資源部負(fù)責(zé)人告訴記者,今年4-6月,一支公司代理人流失率達(dá)到50%,缺人呀。而另一家大型保險(xiǎn)公司也號(hào)稱(chēng)4季度要增員1萬(wàn)人。無(wú)不看出我市保險(xiǎn)代理人缺口非常大。

  業(yè)內(nèi)人士解釋稱(chēng),其實(shí)“癥結(jié)”就是保險(xiǎn)代理人的待遇。友邦把保險(xiǎn)代理人的制度帶到了中國(guó),卻沒(méi)有引入應(yīng)有的代理人福利制度,致使保險(xiǎn)代理人一直比較被動(dòng)。今年4月,保監(jiān)會(huì)向人身險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)下發(fā)《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制改革的思路和措施(征求意見(jiàn)稿)》,提出鼓勵(lì)與營(yíng)銷(xiāo)員簽訂勞動(dòng)合同、鼓勵(lì)探索產(chǎn)銷(xiāo)分離新模式等改革方向,保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員如果實(shí)行“員工制”,是否能有效緩解代理人缺失,還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

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