銀行“利”誘客戶 談收益添油加醋 說風險含含糊糊

　　“火爆發(fā)售理財產品：105天，預期年化收益率5.45%，10萬起存，欲購從速！”家住南開區(qū)廣開四馬路的張大姐早晨買菜回家的路上，就一連接到三家附近銀行推銷的理財宣傳單。在一家汽車4S店上班的李先生一天也接到兩個金融部門發(fā)來的理財短信。隨著年終臨近，金融市場理財產品分外活躍，一批特色理財產品被集中推出，吸引客戶紛紛購買。

　　這些來自銀行、證券公司或投資公司推出的理財產品打出的旗號個個新穎招眼，有的還強調額度有限，甚至每人限購5萬元。這些理財產品的共同特點則是兩個字：高息。

　　記者在某銀行大廳看見一位50歲左右的女士正跟周圍幾位中老年顧客抱怨：“我上周才買的10萬元理財，收益率4.5%，現(xiàn)在也是一款30天的理財產品都漲到4.9%了，早知道把錢留到現(xiàn)在再買了。”有不少顧客熱衷購買理財產品就是追求高息，卻忽略了產品的風險。

　　業(yè)內人士說，之所以出現(xiàn)年終理財產品熱，與金融部門為完成儲蓄任務，增加攬儲強度不無關系。為了在市場競爭中占優(yōu)，難免有金融部門在設計理財產品之初故意提高預期收益率，一些工作人員在推銷理財產品時也有意無意地夸大高利息，強調低風險，以吸引顧客購買。如，當顧客咨詢某理財產品風險時，有的工作人員就輕描淡寫地說，應該不會有風險，而且舉例說，以前發(fā)售的產品至今都是按計劃兌現(xiàn)的。

　　然而，細心的顧客只要讀讀合同條款不難發(fā)現(xiàn)，凡是不保本的理財產品均會強調有不能按計劃兌現(xiàn)的風險，一旦出現(xiàn)這種情況，該理財產品的購買人將自己承擔虧損的風險。可惜，相當一部分顧客在購買理財產品時沒有仔細閱讀厚厚的合同條款，而是相信工作人員的所謂口頭保證，尤其是一些中老年顧客很容易被某些熱心的金融工作人員所忽悠，購買了并不適合自己的高利息(預期)、高風險的理財產品。

　　有專家提醒，面對眼花繚亂的理財產品，顧客一定要提高警惕，仔細閱讀所要購買的理財產品合同，千萬不可輕易被有些推銷人員所忽悠。幾乎沒有一款產品是高利息、低風險的，而高利息、高風險才是硬道理，換句話說，所有理財產品的利潤與風險都是相輔相成的。如果只看重高利息，忽略了高風險，到時不能兌現(xiàn)必然吃虧，即使追究起來也很麻煩。因此，不是利息高就適合自己，要考慮個人的風險承受能力，尤其警惕某些不正常的高息理財產品，切莫因貪圖高息而被忽悠。