曾有故事說，真正會做生意的人，不是在橘子價格大漲的情況下，一窩蜂地批發(fā)橘子來賣，而是另辟蹊徑，生產(chǎn)裝橘子的竹筐。
金門人翁芳田，作為首批來廈經(jīng)商的臺商，巧妙地運用了故事中的逆向思維，當起了臺商與大陸間的牽線“紅娘”，掘出第一桶金。
現(xiàn)在，年屆六旬的翁芳田老有所樂，愛上風箏運動，還擔任起金門縣風箏運動協(xié)會的會長。他的目標是在2012年舉辦一屆風箏旅游節(jié)，讓廈金兩門“一線牽”。
當臺商投資大陸的“紅娘”
1990年，“小三通”尚未開通，39歲的翁芳田通過香港轉機，第一次來到廈門。他用“一見鐘情”評價當時自己對廈門的感受，“我喜歡這里雅致的城市氛圍，風土人情都和臺灣那么相似”。
起初，翁芳田在大同路經(jīng)營一個店面，邁出在廈創(chuàng)業(yè)的第一步。后來，他開過工廠、做過貿(mào)易，也因此積累了一些本錢。1990年代末，大陸各地政府大力鼓勵臺商前來投資，并出臺很多扶持政策，大量臺商蜂擁而至。看著這股奔騰的潮流，翁芳田卻沒有投入到這千軍萬馬之中，而是另辟蹊徑，找到一條獨特的賺錢門路--為臺商投資牽線搭橋。
“其實，我就是當‘紅娘’。”說到這里，翁芳田笑了。他說，提供投資咨詢業(yè)務，關鍵不在于本錢，而在于人脈關系。而作為最早一批來大陸的臺商來說，翁芳田恰好具備這方面的優(yōu)勢--在臺灣生活了30多年，在廈門也打拼多年，兩岸都掌握了大量人脈資源。
