漳州是臺胞的祖籍地之一，每年都有許多臺胞前來尋根謁祖。春節、元宵節剛剛過去，據初步統計，赴漳旅游的臺胞不下5萬人次。借助“鄉愁”元素，漳州如何吸引臺灣游客的目光？在做大市場“蛋糕”的同時，相應的軟硬件配套設施又該如何跟上

　　云水謠老街。(資料圖片)

　　老民俗引來“尋根游”

　　10日，漳州本土攝影師馮木波帶著一批遠道而來的臺灣同行，出現在了南靖縣金山鎮。當晚，這里如期舉行了一年一度的火把節，火光照耀下的古老村落和巡游隊伍，吸引兩岸攝影家爭相拍攝。類似這樣的采風交流活動，今年初以來馮木波已參加了好幾次。

　　“在臺灣，我們幾乎拍遍了每一處的民俗，來漳州尋根，居然發現漳州的民俗活動，基本都能在臺灣覓得蹤跡，可見兩地文化確實同根同源。”來自新北市攝影家學會的陳鼎鑫說。

　　去年11月，漳州開全省先河，在臺北成立旅游服務中心，為臺胞打開了一扇展示祖地旅游風情的窗口。來自漳州市旅游局的統計數據顯示，自服務中心成立以來，每個月通過這一窗口赴漳旅游的臺胞超過200人次。今年春節、元宵節期間，赴漳觀光旅游的臺胞不下5萬人次。

　　“針對春節、元宵節等旅游旺季，旅游服務中心重點推出了‘探親游’、‘謁祖游’、‘朝圣游’等產品線路。”漳州市旅游局副局長游瑛說，基于兩地一脈相承的信仰與民俗傳統，旅游服務中心專門制作了漳州民俗宣傳冊，并投放戶外廣告，滾動播放宣傳視頻。

　　除此之外，春節前夕，漳州市旅游局還整理出一張年俗旅游活動“路線圖”，為游客列出了一張洋溢著濃濃“閩南味”的活動時間表，撥動不少返鄉游子的“鄉愁”記憶。陳鼎鑫與臺灣攝友也正是據此規劃了自己的路線：正月初三云水謠“太保公”祭拜、正月初六“永勝宮”春節迎神活動、正月初八田螺坑古村落“祖師公”祈福……“一天都不得閑，總有好素材在等著我們。”陳鼎鑫說。

　　軟硬件配套需跟上

　　然而，隨著赴漳游的臺灣游客日益增多，潛在的旅游品質與服務問題也開始凸顯。“臺灣有近36%的民眾祖籍地是漳州，但目前赴漳游的市場總量不大，還有許多臺胞對漳州不了解，而配套設施的不足，也讓赴漳游體驗不盡如人意。”游瑛舉例說，目前漳州旅游服務中心僅向臺胞提供交通與咨詢等方面的服務，這與打造智慧旅游、信息化旅游服務窗口的要求還有差距。

　　如何經營培育好臺灣這塊市場，游瑛認為，首先要整合現有的旅游產品，以兩地一脈相承的民俗傳統為主軸，串聯起漳州的各大景點，集中向臺胞推介“尋根游”的線路。

　　“除了涉臺景點人流如織外，南坑咖啡園、申野臺灣館等臺資項目也吸引了許多臺胞的目光。”南靖縣臺辦主任劉郭端認為，旅游產品的設計應該不局限于景區，可以多引進類似的臺資旅游觀光項目，通過“以臺引臺”的方式，為漳州游增添新動力。

　　當然好產品，離不開好營銷。游瑛認為，如果臺商認同了漳州的旅游資源，就會在自己的朋友圈進行傳播，形成不俗的營銷效果。以南靖為例，今年留守南靖過年的臺商有30多人，引來了許多親朋好友赴漳游。“在這里，語言、飲食、民俗都是家鄉味，帶家人體驗一把‘尋根游’是假期不錯的選擇。”在南靖縣山城鎮養雞的臺農陳能堂說。

　　南靖縣旅游局局長黃武松認為，漳州要進一步拓寬對臺旅游市場，就必須借助多種優勢資源。“比如發揮臺灣政要祖籍地的名人效應，以慈濟行宮、梅林天后宮等涉臺文物為平臺，開展兩岸民間文化的研究與交流，從而提升漳州游的吸引力。”黃武松表示，南靖將在港澳臺進行系列宣傳推介活動，吸引更多境外游客來漳州走透透。(張輝　彭毅 郭碧燕)

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　　借對力有商機

　　隨著經濟結構的調整，旅游業漸成重頭戲，不僅促進消費，更是許多地方經濟發展的新動力。在發展對臺旅游市場的過程中，漳州的經驗是，挖掘各種資源優勢，借力使力，用最小的成本獲取大的效益。借力同根同源的歷史文化傳統，漳州為臺胞串起祖地的“親情鏈”，讓臺胞帶著“鄉愁”去旅行；借力在漳投資興業的臺商，漳州旅游在臺商的社交圈子中形成了持久的口碑效應；舉辦形式多樣的民間文化活動，漳州旅游獲得了更豐富多元的傳播平臺。

　　營銷學中有一句話叫“借力使力不費力”。的確，在市場營銷的過程中，如果學會借力，將取得事半功倍的效果。今年春節、元宵節期間，臺胞赴漳游的火爆，正是由于借對了“年俗”這把力，不僅獲得了市場營銷的成功，還增強臺胞對祖地的認同感。

　　由此可見，發展旅游產業并不意味著一定要上大項目，借對了力，會讓旅游市場更有商機。（張輝）